Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager de dezvoltare a afacerii
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager de dezvoltare a afacerii orientat spre rezultate, cu viziune strategică și abilități excelente de relaționare, care să identifice noi oportunități de piață, să dezvolte parteneriate valoroase și să contribuie direct la creșterea sustenabilă a companiei. Acest rol este esențial pentru extinderea portofoliului de clienți, consolidarea poziției competitive și transformarea obiectivelor comerciale în inițiative concrete, măsurabile și profitabile. Persoana potrivită va colabora îndeaproape cu echipele de vânzări, marketing, produs și conducere executivă pentru a defini direcțiile de dezvoltare și pentru a implementa planuri eficiente de creștere.
În această poziție, vei analiza tendințele pieței, comportamentul clienților și activitatea concurenței pentru a identifica segmente promițătoare și noi surse de venit. Vei construi și menține relații solide cu potențiali clienți, parteneri strategici și alți factori de decizie relevanți, reprezentând compania într-un mod profesionist și convingător. De asemenea, vei participa la negocierea acordurilor comerciale, la elaborarea propunerilor de valoare și la dezvoltarea strategiilor de intrare pe piață pentru produse, servicii sau teritorii noi.
Rolul necesită o combinație echilibrată între gândire analitică, inițiativă comercială și capacitatea de a executa eficient. Managerul de dezvoltare a afacerii trebuie să poată evalua oportunități complexe, să prioritizeze acțiunile cu impact ridicat și să urmărească indicatorii de performanță relevanți pentru a asigura atingerea obiectivelor. Succesul în acest rol depinde de abilitatea de a transforma relațiile în rezultate concrete, de a influența decizii și de a adapta rapid abordarea în funcție de dinamica pieței.
Candidatul ideal are experiență în dezvoltare de business, vânzări consultative sau management de parteneriate și înțelege foarte bine procesele comerciale end-to-end. Este un comunicator excelent, capabil să susțină prezentări persuasive, să conducă discuții strategice și să colaboreze eficient cu părți interesate interne și externe. În plus, are o mentalitate orientată spre creștere, este confortabil cu obiective ambițioase și demonstrează autonomie, disciplină și perseverență.
Aceasta este o oportunitate potrivită pentru un profesionist care dorește să aibă un impact direct asupra direcției comerciale a organizației și să contribuie la construirea unor relații de afaceri durabile. Vei avea ocazia să influențezi strategia de expansiune, să propui inițiative noi și să lucrezi într-un mediu dinamic, în care performanța, inovația și colaborarea sunt apreciate. Dacă îți place să identifici oportunități, să creezi valoare și să accelerezi creșterea unei companii, acest rol poate fi următorul pas important în cariera ta.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Identificarea și evaluarea de noi oportunități de afaceri, piețe și segmente de clienți.
- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de creștere a veniturilor și extindere comercială.
- Construirea și menținerea relațiilor cu clienți cheie, parteneri și stakeholderi strategici.
- Negocierea termenilor comerciali și coordonarea procesului de încheiere a parteneriatelor.
- Colaborarea cu echipele de vânzări și marketing pentru generarea și conversia oportunităților.
- Monitorizarea tendințelor pieței, a concurenței și a nevoilor clienților pentru ajustarea strategiei.
- Pregătirea prezentărilor, ofertelor comerciale și propunerilor de valoare pentru potențiali parteneri.
- Urmărirea indicatorilor de performanță și raportarea progresului către management.
- Participarea la evenimente de industrie, networking și întâlniri de reprezentare a companiei.
- Contribuția la definirea planurilor de lansare pe piețe noi sau pentru produse noi.
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență relevantă în dezvoltarea afacerii, vânzări B2B sau management de parteneriate.
- Abilități excelente de negociere, comunicare și construire de relații profesionale.
- Capacitate demonstrată de a identifica oportunități și de a genera creștere comercială.
- Înțelegere solidă a proceselor de vânzare, analiză de piață și strategie comercială.
- Experiență în elaborarea ofertelor, prezentărilor și propunerilor comerciale complexe.
- Abilități analitice puternice și capacitatea de a lua decizii bazate pe date.
- Nivel avansat de organizare, autonomie și orientare către rezultate măsurabile.
- Cunoștințe bune de utilizare a instrumentelor CRM și a aplicațiilor de productivitate.
- Capacitatea de a colabora eficient cu echipe multidisciplinare și management executiv.
- Studii superioare în afaceri, marketing, economie sau domenii conexe constituie un avantaj.
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de afaceri?
- Puteți descrie un parteneriat strategic pe care l-ați negociat și rezultatele obținute?
- Cum abordați analiza pieței și prioritizarea segmentelor cu potențial ridicat?
- Ce metode folosiți pentru a construi relații comerciale de lungă durată?
- Cum măsurați succesul unei inițiative de dezvoltare a afacerii?
- Descrieți o situație în care ați depășit obiectivele de creștere sau venit.
- Ce experiență aveți în colaborarea cu echipe de vânzări, marketing și produs?
- Cum gestionați obiecțiile și negocierile dificile cu parteneri sau clienți importanți?
- Ce instrumente CRM sau de analiză a performanței ați utilizat în activitatea dumneavoastră?
- De ce considerați că sunteți potrivit pentru rolul de Manager de dezvoltare a afacerii?
